Vi har alla varit där. Du som affärsutvecklare sitter framför din dator och arbetar med prospektering för att få fram ett företag som passar in i dina kriterier för ”en bra fit”. Du går in på företagets hemsida, gör en snabb research om vad de arbetar med, du hittar rätt person att kontakta på hemsidan […]
Läs mer
Fler och fler företag börjar att fokusera på Inbound Marketing strategier – precis som sig så bör då fördelarna överväger nackdelarna: det skapar värde för potentiella kunder genom utbyte av gratis kunskap och mer kundnära och anpassad kommunikation. I den senaste ”State of Inbound: 2018” så rapporterar siffrorna att 75% av Inbound-marknadsteam tror på sin […]
Läs mer
Vill du effektivisera säljcykeln och uppnå målsättningar för både dig som säljare och för ditt företag? Då rekommenderar vi er att lära känna din kund – innan du pratar med dem. Detta gör du genom att utföra en målgruppsanalys och definiera målgruppen (buyer personas) som ni vill erbjuda era tjänster gentemot. Det är inte många […]
Läs mer
Affärsutveckling handlar om att driva företaget vidare genom att sätta upp processer som är baserade på interna behov, och som ofta utarbetas efter tillväxtmål, vad som fungerade förr – blandat med magkänsla. Ibland kan det vara enkelt att anställa en affärsutvecklare, ge hen en dator och en telefon och säga ”okej, nu kör vi!”, och […]
Läs mer